聊一聊我对保险的认识与理解

说一件我身边的真实例子。

从小一起长大的5个朋友,关系真心不错。一起吃饭一起疯玩,虽然工作后大家不能常在一起了,但逢年过节是必须大聚的。

就是这样铁的关系。随着其中一个朋友开始做保险,大家多年的情谊崩盘了。

做保险的这个朋友叫亮亮。他在做了一段时间之后,就把我们5个发小里的大刚也拉进去一起做保险。

大刚有个弟弟叫小刚,初中毕业就去了北京服装厂工作。在那里找了个外地媳妇,组建了自己的家庭。小刚的媳妇是南方人,做服装也是一把好手,两人一年不少挣钱。

大刚在保险公司学习了一段时间,就想着给自己的弟弟设计一份保险。当他把这个想法告诉亮亮后,亮亮还热心地帮着大刚设计险种,并且答应他小刚国庆节回来的时候一起给小刚讲险种。

可是谁也没有想到,亮亮竟然背着大刚跑去北京直接让小刚把保单签了。而亮亮让小刚买的是年交3万,十年交的养老险。这一笔保单,亮亮的佣金加奖励能有一万多。

更狠的是,亮亮欺上瞒下的做法。

亮亮先是跟大刚说,保险得当面讲,让他安心等小刚国庆回来再说,中间就别一直说这事了,也说不清楚。

然后亮亮又跟小刚说,你哥刚做保险,很多事情说不清楚,就让我自己过来给你说说。

小刚觉得人家都大老远跑来了,如果让人家空手回去太过意不去。再说人家也是替哥哥办事,索性就直接买了。

回到公司,亮亮又要求公司先不要公布自己的这个业绩,当然是怕大刚知道了不愿意呗。

虽说小刚和媳妇都挺能挣钱,但是他们还想回老家买房,后面还有孩子上学等一大堆的事情,所以,一年交3万,连着交10年,对他确实有点高。但他又说不过亮亮,也只能一切按亮亮的办。

最后合同一签,亮亮还千叮咛万嘱咐,有什么事你直接问我,你哥现在什么都不懂,你问了也难为他。

于是小刚就觉得,哥哥一定知道这事。直到合同下来,亮亮再次跑去北京让小刚签回执。

回执一签,就是反悔想退也不行了,退就得扣高额的手续费。

这个时候,亮亮才光明正大的在公司的会上领奖。大刚一追问,知道了亮亮的这个单子原来是弟弟的,都快气晕了。

等小刚国庆回来,别提了,几个发小一起快吵成一锅粥了。

谁也没有想到,一个保险,竟然让多年的发小反目成仇。从那个时候开始,凡是知道这件事情的朋友,都表示,再也不去相信保险了。

什么奉献爱心,提供保障,说白了就是利欲熏心,让人为了金钱不择手段。

也许你会说,亮亮只是个例,仅仅能代表他自己罢了。

可是,亮亮到保险公司之后的变化又何尝跟那个大的大环境没有关系呢?

在保险公司,能签单的就是“王者”,鲜花掌声各种物质和金钱的奖励,而他们又有谁真的在意过这个单子是怎么来的?

归根结底,保险公司也是一个盈利机构罢了,他们不是慈善机构,他们的终极目标还是“赚钱”。

很多人说“买保险容易理赔难”。买的时候这也行那也没问题,可需要赔偿的时候,这个不合格那个不完整。

所以,与其说中国人越来越不相信保险了,倒不如说是中国人越来越看清保险的本质了。

平心而论,保险的初衷是好的。就是在你衣食无忧的时候挤出一些积蓄,万一风险来临,你就可以用“保险”的钱应对风险。

可惜,这样的一种机制在我们中国却变了味儿。因为毕竟,保险只是一种“抗风险”的形式,而最终真正管理和执行的还是一个个具体的人。

是人,就会有私欲和贪念。

不可否认,在保险从业人员的队伍中,一定有正直善良无私的人,我们不能一棒子打死伤了那些人的心。但可惜,这样的人实在太少了。

保险

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